Automat is looking for a Sales Director to join our team. This is a rare opportunity to help build and define the sales efforts at a rapidly growing AI startup. Automat is the fastest way for companies to grow their ecommerce business. Personalized shopping experiences enabled by Automat help companies listen to their customers and learn about their needs so they can recommend the right products and personalized their ecommerce shopping experience.

In this role, you will manage the entire sales process for your accounts from first meeting to close. The ideal candidate will have a passion for new technologies, experience working with B2C brands across a range of industries, and a deep understanding of the digital landscape. You are entrepreneurial and self-motivated and can quickly identify and pursue short- and long-term revenue opportunities at your target accounts. You have a sophisticated understanding of the sales cycle, including formal training in sales methodologies such as Challenger Selling and will use this formal knowledge to apply the Automat Sales Methodology. You know how to figure things out, but also know when to ask for help. You are smart and have a track record of success.

Primary Responsibilities:

  • Evangelize the Automat story in market, highlighting the benefits of Automat’s full product portfolio for personalized shopping experiences
  • Pursue brand-direct sales, including building a broad base of relationships and support for Automat at accounts and, as needed, with their agency partners
  • Develop a strategic plan based on the Automat Sales Methodology to achieve revenue goals and then execute effectively to achieve and exceed those goals
  • Plan, direct and coordinate sales activities, including management of your sales pipeline and communication of pipeline status to senior management
  • Be actively involved in all phases of the sales lifecycle, including identifying and developing prospects, meeting with clients, structuring deals, writing proposals, negotiations, and closing
  • Funnel market feedback to other Automat teams and be an internal advocate for your customers’ needs to ensure that our offering is competitive and remains effective for brands
  • Collaborate with marketing and SDR teams on demand generation campaigns and lead follow-up
  • Help build a scalable, repeatable sales process, including sharing with peers wins and learnings to accelerate Automat's sales success

Profile:

  • Hunter mentality – ambitious, energetic, and fearless – always actively seeking out new sales opportunities and doing so in an authentic, value-added, and personalized way with each prospect
  • 7-10 years sales experience, ideally selling enterprise SaaS offerings
  • Experience mapping out complex sales and multiple stakeholders, account-based marketing, and social selling
  • Established relationships selling directly with brands
  • Proven track record of success in the market
  • Strong understanding of the digital ecosystem
  • Ability to succeed in a fast-paced environment
  • Highly motivated team player with strong organizational, written and verbal communication skills
  • Internal relationship builder, able to effectively partner with other teams to deliver client solutions
  • Proficiency with Salesforce for CRM and pipeline management
  • Bachelor’s degree or comparable experience
  • Willingness to travel and attend tradeshows (once that becomes possible again)
  • Experience selling to ecommerce companies, a plus
  • Startup experience and/or experience selling into early-stage market, a plus

Why join us?

  • Grow your skills, learn from your colleagues and develop your career
  • Work on cutting edge technology
  • Share your ideas and be heard
  • Autonomous, accountable, transparent and excellence-driven culture
  • Get competitive coverage for you and your family
  • Stock-options for all employee

About Automat

Automat helps businesses provide personalized shopping experiences that increase sales by asking questions, listening to customer needs, and recommending products and bundles. After learning about a customer through conversation, Automat then personalizes the ecommerce website for their specific needs. The site personalization shows individual customers the products that are right for them—complete with product badges, ratings and reviews—in real-time and forever. Unlike traditional personalization that is so subtle that you can’t see or feel it, Automat provides AI-powered experiences that consumers love and that drive growth.

Learn more at www.automat.ai

Directeur principal de comptes

Automat est à la recherche d’un directeur des ventes désireux de se joindre à son équipe. Il s’agit là d’une occasion unique de contribuer à l’établissement et à la précision des efforts de vente d’une jeune entreprise en plein essor du domaine de l’IA. Automat offre aux entreprises la manière la plus rapide de développer leurs activités de commerce électronique. Grâce aux expériences d’achat électronique personnalisées mises en œuvre par Automat, les entreprises sont plus à l’écoute de leurs clients et peuvent ainsi en apprendre davantage sur leurs besoins, afin de leur recommander les produits qui leur conviennent et d’adapter l’expérience d’achat électronique de chacun. Dans le cadre de ce poste, vous gérerez l’intégralité du processus de vente, de la prospection de clientèle à la clôture de la transaction, en passant par le renouvellement et l’expansion.

En votre qualité de titulaire de ce poste, vous gérerez tout le processus de vente pour vos comptes, de la première rencontre à la conclusion de la vente. Comme candidat idéal, vous devez être passionné par les nouvelles technologies, posséder une certaine expérience de travail avec des entreprises du commerce électronique de détail provenant de divers domaines, et détenir une connaissance approfondie du paysage numérique. Vous possédez un esprit entrepreneurial, vous êtes motivé et vous pouvez rapidement déceler les occasions de recettes à court et long termes parmi vos comptes, en plus de savoir en tirer parti. Vous possédez une connaissance poussée du cycle de ventes, notamment grâce au suivi d’une formation officielle sur les méthodologies de vente, comme le « Challenger Selling » (vente par remise en question), et souhaitez appliquer ces connaissances officielles à la méthodologie de vente d’Automat. Vous savez comment arriver à comprendre les choses, mais vous savez aussi quand demander de l’aide. Vous êtes brillant et avez à votre actif de solides antécédents.

Principales responsabilités

  • Prêcher l’histoire d’Automat sur le marché, en mettant l’accent sur les avantages du portefeuille complet de produits d’Automat en fait d’expériences d’achat personnalisées.
  • Procéder à des ventes directes, y compris en vous forgeant un grand réseau de relations et de soutien pour Automat parmi vos comptes et, au besoin, avec leurs organismes partenaires.
  • Établir un plan stratégique basé sur la méthode de vente d’Automat en vue d’atteindre vos objectifs de recettes et le mettre en pratique de façon efficace de manière à réaliser et dépasser ces objectifs.
  • Planifier, diriger et coordonner les activités de vente, notamment la gestion de votre filière de vente et la communication de l’état de votre filière à la haute direction.
  • Participer activement à toutes les phases du cycle de vente, y compris la découverte et l’approche des clients potentiels; la rencontre des clients; la structuration des offres; la rédaction des propositions; la négociation; la conclusion.
  • Acheminer les rétroactions recueillies sur le marché aux autres équipes d’Automat et agir comme défenseur interne des besoins de vos clients afin de veiller à ce que nos offres soient concurrentielles et demeurent efficaces pour les marques visées.
  • Collaborer avec les équipes du marketing et des représentants en développement des ventes pour mettre sur pied des campagnes de génération de demande et procéder au suivi des pistes.
  • Contribuer à l’établissement d’un processus de vente évolutif et reproductible, notamment en discutant de ses réussites et apprentissages avec les pairs, en vue d’accélérer la réussite des ventes d’Automat.

Profil :

  • Candidat possédant une mentalité de chasseur – ambitieux, énergique et sans peur – qui cherche toujours activement de nouvelles occasions de vente en adoptant une technique axée sur l’authenticité, la valeur ajoutée et la personnalisation auprès de chaque client potentiel.
  • Sept à 10 ans d’expérience en vente, idéalement la vente d’offres SaaS.
  • Expérience dans la configuration de ventes complexes et l’implication auprès de plusieurs intervenants, dans le marketing fondé sur les comptes et la vente sociale.
  • Relations bien établies découlant de la vente directe auprès de marques données.
  • Solides antécédents de réussite éprouvés dans le marché.
  • Excellente compréhension de l’écosystème numérique.
  • Capacité à réussir dans un environnement dynamique.
  • Candidat extrêmement motivé qui aime travailler en équipe et qui possède d’excellentes compétences en communication organisationnelle, autant à l’écrit qu’à l’oral.
  • Capacité à établir des relations à l’interne et à travailler efficacement en partenariat avec d’autres équipes, en vue de mettre au point des solutions à l’intention des clients.
  • Maîtrise de Salesforce pour la gestion de la relation client et de la filière de comptes.
  • Baccalauréat ou expérience comparable
  • Volonté de voyager et de participer à des salons professionnels (une fois que ce sera redevenu possible).
  • Expérience en vente auprès d’entreprises de commerce électronique, un atout.
  • Expérience au sein d’une jeune entreprise ou expérience en vente dans le cadre d’un marché qui en est encore au stade initial, un atout.
  • Expérience en vente de nouvelles technologies à des adopteurs précoces et à des clients pragmatiques appartenant à la majorité précoce.

Pourquoi vous joindre à nous?

  • Pour perfectionner vos compétences, apprendre de vos collègues et faire progresser votre carrière.
  • Pour travailler sur une technologie de pointe.
  • Pour partager vos idées et vous faire entendre.
  • Pour participer à une culture qui prône l’autonomie, la responsabilité, la transparence et l’excellence.
  • Pour profiter d’un régime d’assurance complet pour vous et votre famille.
  • Pour tirer profit de l’option d’achat d’actions offerte à tous les employés.

À propos d’Automat

Automat aide les entreprises à offrir des expériences d’achat personnalisées qui augmentent les ventes en posant des questions, en écoutant les besoins des clients et en recommandant des produits et des offres groupées. Après avoir obtenu des renseignements sur un client grâce à une conversation, Automat personnalise ensuite le site Web de commerce électronique en fonction de ses besoins particuliers. La personnalisation du site montre aux clients individuels les produits qui leur conviennent – avec des badges, des notes et des avis – en temps réel et pour toujours. Contrairement à la personnalisation